度假酒店和民宿應如何邁過低谷期 141

编辑:英国立博体育官网 时间:2020-02-19

英国立博体育官网送走了暑期實習生,暑期臨時工也因為出租率驟降而不需要了,以親子游為目的客戶的度假酒店和民宿,整個暑假的歡送場景太像湖南衛視節目爸爸去哪兒的翻版,媽媽們忙著找有主題能吸引孩子的目的地和住宿設施,爸爸們辛苦地開車帶著一家長幼為讓孩子們在假期的放松玩耍和各類娛樂進修而勤懇。

因為這類目的客戶群的集中需求,度假酒店和民宿在這段時間的出租率和房價都到達或超越了夢想的預期,運營辦理者當然很多都拋棄了休息對峙歡送和效勞,但辛苦之余,一看其全年的預算和整體的投資回報,旺季的20%出租率,還是感應壓力。

休息以后,能否需要認真考慮,當前的產品和效勞,除了親子游這類目的客戶,能否還有別的有消費才能的目的客可以填補度假酒店和民宿的常日旺季以先進全年均勻出租率呢?在行業內,無論是專業還長短專業的都曉得,無論是高價值投資項目還是簡易投資項目,這行有個保本出租率的原則,但當下,至少三分之一的度假酒店和民宿的出租率是達不到保本程度的,所以處于非常為難的地步,壓力由此而生。

從專業的角度評價,局部環境很好品行很高的民宿,已經不是民宿,因為既不是原住民本人的物業,又沒有老板娘,而是政府資產的庇護建筑,由政府有關局部投資修建的老村子、名人老宅等,日博体育讓運營民宿的機構依據住宿要求停止內裝修,運營維護,已到達國有資產保值、增值的目的。

就參加這些物業的民宿機構而言,往往重金投入,依據精品標準裝修,因為衡宇和環境獨具特色,面市以后反響很好,但由于規模體量都屬于小型,沒有高出租率是難以盈利和有投資回報的。這類高端民宿當前基本客戶群也是參加度假酒店的親子家庭客戶,關于別的可行的客戶群沒能積極開拓,所以當然小型但全年出租率其實不夢想。

這類在出名目的地、環境標致、住宿條件優良的小型度假住宿,筆者認為將此類住宿從民宿中單列較為適宜,產品的開拓非常重要。可以在常日針對周邊的有錢老人(年事在55歲到75歲、高學歷退休的醫生、教師、企業高管),這一目的客戶群有錢有閑,當前都把錢花在國外旅游,他們關于國內休閑的農家樂沒有興趣,因為住宿條件粗陋,關于以上這類小型度假會極感興趣,目的地環境好,有旅游資源,住宿條件好又非同質化,餐飲也有本地特色,但老年群體的最大需求是交通車輛配套。

前年我們征詢效勞的一家無錫度假酒店客戶,在我們的保舉下,獲得上海老年教師(70歲以上)的喜愛后,這一群體的客戶感應坐高鐵要走很多路,要求度假酒店供應車輛往返上海到無錫、及酒店到景點的交通接送效勞,10名-20名閣下的老年教師每次在常日去該度假酒店吃住行全包,一住就是3天5天,非常快樂和享受,而度假酒店靠這樣的老年客群,填補了常日的低谷出租率。

以上成功案例可以給有顯著淡旺季差的度假住宿以啟發。親子游需要父母的陪伴和父母的假期,高知老年需要的是交通配套,處理方案非常容易,度假住宿不用全部依賴OTA,可以和周邊的線下做小眾高端的旅游社協作,讓旅游社供應交通配套和招徠顧客,小型度假住宿做好住宿、餐飲、旅游景點的套餐內容和歡送效勞。

旅游業的鼓起已經走過了群眾化的普及階段,小眾定制是潛力龐大的市場,作為旅游環節中的住宿配套的度假酒店,產品研發是爭取目的客源的中心合作力。熱點親子游被時間段限制,90后00后的網紅風也將隨風而去。不斷被忽略的高知老人客戶,度假酒店值得開拓適宜產品去滿足他們的錢包。

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